No solo aerolíneas, sino todo tipo de viajes: hoteles, alquiler de automóviles, trenes ...
user71659
15
¿Podría explicar cómo la aerolínea conocería su estadía nocturna y por qué supone que reaccionarían de alguna manera?
npst
2
"Lo hace más barato".
Fattie
66
Hay una pregunta subyacente aquí. ¿Podrías compartirlo con nosotros?
Carl Kevinson
2
Supongo que está pensando en los precios, pero no hay una respuesta única, depende de la demanda, las proyecciones de la demanda estacional, las presiones competitivas, etc., no hay un factor único que determine los precios. La única forma real de determinar los precios es buscar precios para su viaje (y probar algunas opciones de fecha si es flexible). La antigua regla de "los viajes sin un sábado es costosa" ya no se aplica, sus algoritmos son mucho más complicados. Incluso reservar con más de 2 semanas de anticipación ya no es una garantía de la tarifa más baja, he recibido algunas excelentes ofertas unos días antes de un viaje.
Johnny
Respuestas:
50
Les dice que lo más probable es que no viaje por negocios. El conocimiento común de la industria de las aerolíneas indica que la mayoría de los viajeros de negocios se irán durante la primera parte de la semana y regresarán a casa los jueves o viernes para pasar su fin de semana en casa. Si está dispuesto a quedarse durante el fin de semana, probablemente (o al menos eso se piensa) viaja por placer y aprovecha al máximo sus vacaciones alojándose durante el fin de semana.
Los viajeros de negocios generalmente pagan con una tarjeta de crédito de la empresa (o reciben un reembolso), por lo que generalmente les importa mucho menos el costo de sus boletos. Por lo tanto, las aerolíneas pueden obtener precios más altos de ellos. Los viajeros de ocio, por otro lado, suelen pagar con su propio dinero y, por lo tanto, son clientes más sensibles al precio. Por lo tanto, el descuento por quedarse un sábado por la noche puede ayudarlos a comprar un boleto.
Esta práctica de encontrar líneas divisorias entre tipos de clientes (como la estadía del sábado por la noche) se llama "segmentación" y permite a las aerolíneas cobrar a los clientes de acuerdo con las características de su viaje que son más importantes para ellos. Esta es la base del departamento de Administración de Ingresos de una aerolínea, cuyo trabajo es encontrar estos segmentos y establecer diferentes puntos de precio en el mercado de acuerdo con las necesidades de cada segmento diferente.
Otro término que probablemente sea más apto para google es "discriminación de precios".
Acumulación
66
"y permite a las aerolíneas cobrar a los clientes de acuerdo con las características de su viaje que son más importantes para ellos" . ¿Quiere decir "cobrarles lo más posible"?
BlueRaja - Danny Pflughoeft
En varias ocasiones he agregado los fines de semana a mis viajes de negocios (a mi costa, obviamente) para ir a ver la ciudad o encontrarme con amigos que viven allí. Me doy cuenta de que este no es el escenario habitual, pero aún así.
IMil
11
¿Qué señal dará "un viaje con una noche de estadía el sábado" a las aerolíneas y cómo podrían reaccionar?
Casi ninguno en absoluto.
La respuesta aceptada solía ser correcta hace unos 15 años, pero mucho menos hoy. Los precios se establecen mediante sistemas complicados de optimización de ingresos que aplican la extracción de datos sobre el comportamiento y los patrones de reserva, los datos históricos, las tasas de reserva actuales y la inteligencia artificial. Aparentemente, no existe una gran correlación real entre "querer pagar más" y "no quedarse el fin de semana" y, como resultado, la diferencia de precio entre la noche de sábado o no ha desaparecido.
Acabo de comprobar las rutas que vuelo regularmente y casi no había diferencia entre un viaje de martes a jueves (la misma semana) o de martes a martes (incluida la noche del sábado). Es más caro en lunes y viernes ya que más personas viajan en estos días; las paradas son más caras que las conexiones; pero no pude encontrar ninguna diferencia de precio significativa para una noche de sábado.
Debe establecer su día de inicio para que parezca un viajero de fin de semana. Acabo de buscar SFO-EWR en UA, llegando el viernes, saliendo el viernes: $ 708 (estás en unas pocas horas, por lo que el valor para ti es más bajo), sáb $ 790 (un viajero de negocios que quiere volver lo antes posible), dom $ 758 , Lun $ 743 (Un viajero de placer que tiene un trabajo que puede tomar el lunes libre), Mar $ 785 (Volver a viajeros de negocios). Estoy de acuerdo en que ya no es rígido ya que el sábado por la noche se queda, sino que es un criterio de segmentación más complejo basado en la llegada, la salida y la duración de la estadía.
user71659
3
Entonces, aunque estoy de acuerdo en que la verdad es más complicada que lo que publiqué anteriormente (esto es stackflowflow, no una conferencia colegiada sobre gestión de ingresos), puedo decirle por experiencia profesional personal que la respuesta es correcta. La estadía del sábado por la noche es definitivamente una consideración en la práctica de RM, incluidos los "complicados sistemas de optimización de ingresos" a los que hace referencia (que probablemente no son tan complicados como cree. Las aerolíneas están a unas décadas de retraso en ese sentido).
cbw
1
@cbw lo suficientemente justo. Todo lo que digo es que hace 15 años hubo una gran diferencia de precio asociada con la estadía de los sábados. Más de 2x; hasta el punto en que compraría dos boletos de regreso con una estadía de sábado en lugar de un solo regreso sin. Eso parece haber desaparecido por completo y en los pocos casos que miré, no hubo una diferencia significativa entre la noche de sábado o no. Entonces, cualquiera que sea el razonamiento que solían tener las aerolíneas, ya no parece aplicarse.
Hilmar
Supongo que debería haber sido un poco más específico. Al decir que todavía se considera una estadía del sábado por la noche, puedo haber dado a entender que se considera en gran medida, cuando en realidad puede no serlo. Todavía hay casos en que es un indicador fuerte, pero en general tiene mucho menos peso de lo que solía y su efecto puede verse completamente ofuscado por otros factores que se han considerado más importantes. Así que supongo que se podría decir que mi respuesta publicada es mirar la noche del sábado en el vacío en lugar de en la práctica.
Respuestas:
Les dice que lo más probable es que no viaje por negocios. El conocimiento común de la industria de las aerolíneas indica que la mayoría de los viajeros de negocios se irán durante la primera parte de la semana y regresarán a casa los jueves o viernes para pasar su fin de semana en casa. Si está dispuesto a quedarse durante el fin de semana, probablemente (o al menos eso se piensa) viaja por placer y aprovecha al máximo sus vacaciones alojándose durante el fin de semana.
Los viajeros de negocios generalmente pagan con una tarjeta de crédito de la empresa (o reciben un reembolso), por lo que generalmente les importa mucho menos el costo de sus boletos. Por lo tanto, las aerolíneas pueden obtener precios más altos de ellos. Los viajeros de ocio, por otro lado, suelen pagar con su propio dinero y, por lo tanto, son clientes más sensibles al precio. Por lo tanto, el descuento por quedarse un sábado por la noche puede ayudarlos a comprar un boleto.
Esta práctica de encontrar líneas divisorias entre tipos de clientes (como la estadía del sábado por la noche) se llama "segmentación" y permite a las aerolíneas cobrar a los clientes de acuerdo con las características de su viaje que son más importantes para ellos. Esta es la base del departamento de Administración de Ingresos de una aerolínea, cuyo trabajo es encontrar estos segmentos y establecer diferentes puntos de precio en el mercado de acuerdo con las necesidades de cada segmento diferente.
fuente
Casi ninguno en absoluto.
La respuesta aceptada solía ser correcta hace unos 15 años, pero mucho menos hoy. Los precios se establecen mediante sistemas complicados de optimización de ingresos que aplican la extracción de datos sobre el comportamiento y los patrones de reserva, los datos históricos, las tasas de reserva actuales y la inteligencia artificial. Aparentemente, no existe una gran correlación real entre "querer pagar más" y "no quedarse el fin de semana" y, como resultado, la diferencia de precio entre la noche de sábado o no ha desaparecido.
Acabo de comprobar las rutas que vuelo regularmente y casi no había diferencia entre un viaje de martes a jueves (la misma semana) o de martes a martes (incluida la noche del sábado). Es más caro en lunes y viernes ya que más personas viajan en estos días; las paradas son más caras que las conexiones; pero no pude encontrar ninguna diferencia de precio significativa para una noche de sábado.
fuente