¿Qué tienen ciertos tipos de negocios que parecen restringir cuánto pueden crecer?
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Por ejemplo, nunca he oído hablar de una gran corporación para cortar el césped. Los reparadores de teléfonos y computadoras parecen consistir principalmente en operaciones de 1 o dos hombres. Los planificadores de bodas y los fotógrafos parecen ser exclusivamente negocios caseros.
¿Por qué ciertos tipos de empresas parecen nunca ser capaces de convertirse en una gran empresa? Supongo que si fuera posible, al menos un porcentaje de empresarios o mujeres afortunadas o inteligentes habrían encontrado un gran éxito.
Esa es una pregunta muy interesante y hay múltiples razones potenciales para esto.
Una razón es que la producción simplemente no es eficiente a mayor escala. Hay rendimientos decrecientes a escala: es decir, duplicar las entradas dará como resultado menos del doble de la salida. Esto significa que dos instalaciones de producción más pequeñas pueden ser más eficientes que una grande.
Una forma de pensar en esto son los niños que palan la nieve en invierno. Más allá de un cierto número de niños con palas, solo se interpondrán entre sí al palear el mismo camino de entrada. Ahora, por supuesto, podrían dividirse en dos o más grupos, estos dos grupos podrían ser una sola empresa o podrían ser dos empresas. Pero, ¿cuál es la razón para combinar estas dos empresas en una sola? Probablemente no economizarán en gastos fijos. Necesitan tocar el timbre de la puerta, traer sus palas y preguntar a la gente si desean que su camino de entrada sea empujado. Claro que un niño podría especializarse en negociar un precio y tocar muchos timbres y programar citas, pero las ganancias de la especialización probablemente no sean tan valiosas. No es así como funciona esa "industria". Suenas, palas y sigues adelante. Entonces no hay una buena razón para combinar. El niño que llama y hace citas es un gasto innecesario. Es mejor que también palas.
Otra razón son los costos fijos de ciertas regulaciones. Probablemente esté familiarizado con el hecho de que, en algunas jurisdicciones, las empresas que superan un determinado tamaño deben proporcionar ciertos servicios a sus empleados. Si es una empresa pequeña, incurrirá en costos fijos de una vez si se expande por encima de ese umbral. Tendrá que brindarle a sus empleados existentes esos servicios y a las nuevas personas. Es posible que estos costos fijos adicionales no valgan la pena contratar personas adicionales a menos que pueda estar seguro de que puede expandir su negocio mucho más allá de eso.
Una tercera razón es que muchas personas no quieren expandir sus negocios. Disfrutan el trabajo que hacen y el ingreso extra no lo vale. Tendrían que pasar menos tiempo haciendo el trabajo que disfrutan y más tiempo administrando el trabajo realizado por otros. Efectivamente, este es un cambio de empleo. Entonces, ¿podrías preguntar por qué algunas personas trabajan A y no B?
Estas son tres razones. Sin embargo, el razonamiento es el mismo cada vez. Los beneficios de expandirse no justifican los costos de expandirse en esa situación particular. Dado que hay muchas situaciones diferentes, habrá muchas razones diferentes por las cuales las personas eligen no expandir su negocio.
Creo que generalmente se acepta que las empresas que no son de libros de texto no tienen rendimientos decrecientes a escala para cada nivel de producción. Las funciones de producción solo exhiben DRS por encima de cierto nivel, de lo contrario no habría fábricas, solo talleres en el hogar. Quizás no esté incluyendo los costos fijos de las herramientas en su análisis.
Giskard
Cuando DRS entra en juego es una pregunta empírica. Una razón para esto es que la magnitud de los costos fijos no se fija a priori. Pero lleva a los niños palear el camino de entrada. Con diez por entrada, probablemente habrá DRS. Eso es gracioso. Recuerdo la votación positiva, pero supongo que mi conexión a veces es un poco difícil.
Toby
De hecho, el "cuándo" de DRS es empírico, pero su respuesta no parece abordar por qué esto es diferente para los diferentes tipos de negocios. Esto parece estar en el centro de la pregunta.
Giskard
Una cuarta razón podría ser que el mercado (demanda) es demasiado pequeño.
luchonacho
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El césped y los caminos nevados no son transportables. Cuanto más tengan que viajar los trabajadores para trabajar, menor será el margen de beneficio. Por otro lado, es posible crear una gran organización con marcas y publicidad nacionales o internacionales, y economías de escala en compras, etc., pero con una fuerza laboral local distribuida. Un método es establecer una organización de franquicias, como Subway, McDonalds, 7-Eleven, etc.
En el Reino Unido, ese modelo de negocio se utiliza para algunas empresas aparentemente "de una o dos personas" como el control de plagas, cerrajeros, etc., donde la publicidad a nivel nacional (por ejemplo, en los motores de búsqueda en Internet) lleva a los clientes potenciales a trabajadores que operan en un lugar relativamente pequeño área geográfica.
Para algo como reparaciones de computadoras, la lógica funciona de otra manera: ¿cuánto trabajo está preparado para hacer el cliente , llevar el dispositivo roto a un taller de reparación? Si eso implica empacarlo de manera segura y usar un servicio de mensajería, ¿están preparados para asumir ese riesgo, en comparación con conducir unas pocas millas hasta una operación local donde realmente puede hablar con las personas que hacen el trabajo?
Segundo esto. Básicamente, he pasado toda mi carrera trabajando para empresas en una industria en la que evitamos buscar trabajo más allá de un día de viaje y la mayor parte de nuestro trabajo está mucho más cerca de casa que eso. El costo de enviar productos e instaladores más lejos nos hace incapaces de competir más allá de ese rango.
Loren Pechtel
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A veces es solo que convertirse en "grande" cambia la forma en que opera el negocio tanto que es difícil de reconocer.
Reparaciones de computadoras:
Para escalar, debe reducir los costos de capacitación del personal y la cantidad de piezas de repuesto que tiene en existencia. Hay 2 maneras en que sé que esto se hace:
Conviértase en un proveedor de servicios para una marca específica. También haga los servicios de garantía para ellos en toda una región. Usualmente operas con esa marca, no con el nombre de tu propia compañía.
Proporcionar computadoras y reparaciones, a las empresas. Usted les vende o alquila las PC, luego realiza el mantenimiento de las PC que vendió o alquiló.
Cortar el césped:
Para ampliar, proporciona servicios adicionales, hasta que se convierta en un negocio de paisajismo.
Los otros ejemplos, fotógrafo y planificador de bodas, son más interesantes.
Si se trata de que los empleados tengan un fuerte incentivo para comenzar su propio negocio en lugar de ser empleados.
Estos son profesionales en un negocio donde las habilidades y la experiencia son importantes, pero donde la mayor parte del trabajo la realiza la misma persona que es el contacto principal con el cliente. En estas profesiones, una marca personal fuerte tiene un valor superior al promedio. Si quiere el mismo planificador de bodas que Kate, generalmente no pregunta por la compañía que hizo su boda, sino por la persona que hizo su boda. Esto hace que sea relativamente fácil para ella dejar de fumar y comenzar su propio negocio, especialmente teniendo en cuenta que los costos iniciales son muy bajos en este negocio.
Desde una perspectiva costera, las empresas se crean cuando los costos de transacción involucrados en la compra de ciertos insumos o la contratación de ciertos servicios del mercado son más altos que el costo de producirlos internamente. Por ejemplo: aunque podría contratar a otras empresas para hacerlo, una empresa lo suficientemente grande podría tener sus propios departamentos contables y legales porque pueden ahorrar en unos pocos [millones] dólares, a pesar de que el bien o servicio principal proporcionado por la empresa tiene nada que ver con ninguno de estos, por ejemplo, Coca-Cola.
El problema con una empresa de corte de césped, según lo veo, es que no vale la pena producir internamente los insumos necesarios para ese servicio. Para poder producir una cortadora de césped a un costo razonable, debe tener una fábrica de cortadoras de césped. Y en ese caso, sería mejor vender las cortadoras de césped a personas que realizan el servicio de corte de césped por su cuenta.
El césped y los caminos nevados no son transportables. Cuanto más tengan que viajar los trabajadores para trabajar, menor será el margen de beneficio. Por otro lado, es posible crear una gran organización con marcas y publicidad nacionales o internacionales, y economías de escala en compras, etc., pero con una fuerza laboral local distribuida. Un método es establecer una organización de franquicias, como Subway, McDonalds, 7-Eleven, etc.
En el Reino Unido, ese modelo de negocio se utiliza para algunas empresas aparentemente "de una o dos personas" como el control de plagas, cerrajeros, etc., donde la publicidad a nivel nacional (por ejemplo, en los motores de búsqueda en Internet) lleva a los clientes potenciales a trabajadores que operan en un lugar relativamente pequeño área geográfica.
Para algo como reparaciones de computadoras, la lógica funciona de otra manera: ¿cuánto trabajo está preparado para hacer el cliente , llevar el dispositivo roto a un taller de reparación? Si eso implica empacarlo de manera segura y usar un servicio de mensajería, ¿están preparados para asumir ese riesgo, en comparación con conducir unas pocas millas hasta una operación local donde realmente puede hablar con las personas que hacen el trabajo?
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A veces es solo que convertirse en "grande" cambia la forma en que opera el negocio tanto que es difícil de reconocer.
Reparaciones de computadoras:
Para escalar, debe reducir los costos de capacitación del personal y la cantidad de piezas de repuesto que tiene en existencia. Hay 2 maneras en que sé que esto se hace:
Cortar el césped:
Para ampliar, proporciona servicios adicionales, hasta que se convierta en un negocio de paisajismo.
Los otros ejemplos, fotógrafo y planificador de bodas, son más interesantes.
Si se trata de que los empleados tengan un fuerte incentivo para comenzar su propio negocio en lugar de ser empleados.
Estos son profesionales en un negocio donde las habilidades y la experiencia son importantes, pero donde la mayor parte del trabajo la realiza la misma persona que es el contacto principal con el cliente. En estas profesiones, una marca personal fuerte tiene un valor superior al promedio. Si quiere el mismo planificador de bodas que Kate, generalmente no pregunta por la compañía que hizo su boda, sino por la persona que hizo su boda. Esto hace que sea relativamente fácil para ella dejar de fumar y comenzar su propio negocio, especialmente teniendo en cuenta que los costos iniciales son muy bajos en este negocio.
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Desde una perspectiva costera, las empresas se crean cuando los costos de transacción involucrados en la compra de ciertos insumos o la contratación de ciertos servicios del mercado son más altos que el costo de producirlos internamente. Por ejemplo: aunque podría contratar a otras empresas para hacerlo, una empresa lo suficientemente grande podría tener sus propios departamentos contables y legales porque pueden ahorrar en unos pocos [millones] dólares, a pesar de que el bien o servicio principal proporcionado por la empresa tiene nada que ver con ninguno de estos, por ejemplo, Coca-Cola.
El problema con una empresa de corte de césped, según lo veo, es que no vale la pena producir internamente los insumos necesarios para ese servicio. Para poder producir una cortadora de césped a un costo razonable, debe tener una fábrica de cortadoras de césped. Y en ese caso, sería mejor vender las cortadoras de césped a personas que realizan el servicio de corte de césped por su cuenta.
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