Soy bastante nuevo en fotografía y he realizado algunas sesiones de amigos en la escuela secundaria de amigos aquí y allá. He recibido cada vez más solicitudes para fotografiar familias, personas mayores, etc. y estoy empezando a dedicar un poco de mi tiempo libre a hacer esto. Me considero un aficionado, pero estoy pensando en cobrar dinero.
Me pregunto cuál es el precio típico de una tarifa de sesión para una sesión de adultos mayores o una sesión infantil / familiar, y cuántas imágenes esperaría la gente de este tipo de sesiones.
Respuestas:
No estoy de acuerdo con que los precios solo compensen sus costos. La fotografía era un pasatiempo antes de comenzar a ganar dinero con ella, por lo que el costo de su equipo no es exactamente un gasto de su negocio de fotografía.
En cambio, creo que el producto final que produce es el único factor en el precio. No hay ninguna razón para que un cliente tenga que pagar su costosa cámara réflex digital si imprime fotografías que podrían hacerse fácilmente con solo apuntar y disparar .
Entonces, un buen lugar para comenzar es mirar a otros fotógrafos y estudios que producen productos similares (retratos de personas mayores) y tienen una calidad similar a sus imágenes. Luego revise sus precios y quizás tome un promedio. Este es un buen lugar para comenzar por las tarifas de sesión.
Cuando venda impresiones, recuerde que no solo está vendiendo papel y tinta: su talento artístico, junto con el tiempo dedicado a las impresoras, también se dedicó a producir esa impresión. No venda impresiones al costo. Este es también otro lugar donde es una buena idea buscar orientación en otros fotógrafos y estudios.
Intenta reflejar los precios de un estudio cercano que hace lo mismo que tú. Después de varias sesiones, evalúe qué tan bien los precios que elige reflejan su trabajo. No venda una fotografía valiosa por menos de lo que vale (lo que se llama socavar la industria y esto es lo que hace que los 'profesionales' se vuelvan tan inseguros y empiecen a quererle), pero también reconozca que no toma las mismas fotografías que estudio de primer nivel puede.
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La clave para establecer su precio es calcular sus costos, de esa manera puede tomar una decisión informada:
No solo debe considerar los costos de impresión, sino también todos los demás costos fijos:
Como ejemplo:
Costos por 3 años:
Total: $ 2000
Costos anuales:
Total: $ 150
Por proyecto:
Total: $ 12
Entonces, sus compras principales durante 3 años serían $ 2000. Para distribuir los costos, lo dividiremos en 3 años, por lo que $ 666.67 por año
Si quiere alcanzar el punto de equilibrio y tomar 52 sesiones por año (1 por semana), entonces debe cargar
para alcanzar el equilibrio, cubriendo el costo de su equipo. Este es el mínimo que debería cobrar, y a medida que su habilidad mejore, debería cobrar más ( desea que le paguen por su tiempo, ¿verdad? )
Obviamente, esto es solo un ejemplo y los costos de cada persona son diferentes, pero es de esperar que este sea un buen lugar para comenzar a determinar lo que tendrá que cobrar.
Resumen
Al comenzar, muchas personas trabajan al costo y algunas deciden trabajar con pérdidas para construir una cartera, pero debe saber cuáles son sus costos reales para tomar esa decisión.
En cuanto a qué paquetes ofrecer, eso depende en gran medida de su competencia local. Descubra lo que ofrecen otros fotógrafos locales y utilice sus ofertas como punto de partida. No sugeriría copiar sus paquetes directamente, pero nuevamente, desea tomar una decisión informada.
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Una buena guía con respecto a los precios es el principio del mono:
Adaptado de lo que leí en el blog de John Harrington hace algún tiempo.
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Estoy de acuerdo con James en que debe considerar los honorarios que cobran los profesionales. Sin embargo, hay un costo básico de trabajo para usted por debajo del cual no debe hacer el trabajo. Así es como lo calcula:
Hay tres componentes que ayudan a determinar el valor de su trabajo. Si cobra por debajo de la suma de estos componentes, perderá dinero.
Abordaré esto individualmente, aunque brevemente, a continuación. Necesitarás poner algo de carne en los huesos de este cálculo:
1. Tiempo de trabajo
Esto es difícil de estimar. Es esencialmente la tasa de pago necesaria para mantenerse en la forma en que está acostumbrado también. Obviamente, esta es una medida subjetiva: si está renunciando a un trabajo después de la escuela para tomar fotos, entonces probablemente sea la tasa de pago de su otro trabajo. Si no necesita ingresos porque sus padres cubren todos sus costos, ¡entonces no tiene que valorar su tiempo de trabajo en absoluto! Obviamente, esta es una ventaja competitiva: ¡otros fotógrafos profesionales no solo tienen que mantenerse, sino que a menudo tienen una familia que alimentar! Vale la pena señalar que para los adultos existe un nivel de vida mínimo socialmente aceptable cuantificado por el salario mínimo.
Sin embargo, para el propósito de este cálculo, supongamos que está renunciando a un turno de cuatro horas de su trabajo después de la escuela para completar este trabajo por el que de lo contrario estaría ganando $ 10 por hora, o un total de $ 40. .
2. Activos fijos
Supongo que aquí no comprará ningún equipo duradero para un trabajo de fotografía, sino que usará el equipo que ya posee (de lo contrario, el cálculo se vuelve un poco más complicado, pero aún es manejable). En este caso, la contribución de sus activos fijos (p. Ej., Cámara, lentes, automóvil, accesorios, etc.) se calcula como una proporción de su vida útil promedio consumida por el uso. En algunos casos puede calcular esto directamente. Por ejemplo, si está disparando con una 500D que compró por $ 750 con una vida útil promedio de 100,000 accionamientos del obturador, y toma 500 fotos para un trabajo, el cálculo se ve así:
Debe reproducir este cálculo para cada uno de sus activos fijos. En lugar de resolver esto directamente, quíntuple arbitrariamente la cifra del cuerpo de su cámara y obtenga un valor de $ 18.75 del valor de sus activos fijos consumidos por un trabajo .
3. Consumibles
Este es el componente más fácil de calcular, ya que simplemente puede guardar los recibos. Supongamos que este trabajo requiere $ 10 en gasolina y $ 20 en impresión de fotografías.
Esto da un costo de consumibles de $ 30.
Valor de su trabajo
El valor de su trabajo es la suma de estos componentes. En este ejemplo bastante artificial, es decir:
Este es su punto de equilibrio, por debajo del cual no debe cobrar bajo ninguna circunstancia. Si cobra menos de esta cantidad, perderá dinero.
Precio de su trabajo
Ahora, no necesita cargar su trabajo a su valor. De hecho, no tendría ningún incesivo monetario para dirigir un negocio si lo hiciera. En cambio, debe obtener una ganancia cobrando una tarifa mayor que sus costos.
Exactamente cuál será esta ganancia depende de las fuerzas del mercado. Probablemente no pueda cobrar tanto como los estudios profesionales de clase alta, ya que ofrecen una calidad de servicios que presumiblemente no ofrece en esta etapa. Sin embargo, es probable que sea la posición afortunada (desde la perspectiva del propietario de un negocio) que el costo de su tiempo de trabajo sea significativamente menor que el de sus competidores que presumiblemente están criando familias, etc. Por lo tanto, usted está en la afortunada posición en la que puede rebajar los precios de sus competidores y así atraer negocios mientras sigue obteniendo ganancias (al menos hasta que su vida se vuelva más cara, ya sea obteniendo gustos caros o saliendo de casa o comenzando una familia usted mismo).
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Hay algunas formas de cortar esto:
Cobrar solo por ganar un poco de dinero.
O
Establecer los costos apropiados para sus servicios y tiempo.
Lo primero tiene sentido: como amigo, es posible que desee ofrecer precios de descuento. Después de todo, le estás haciendo un favor a la gente, y tal vez estos amigos te hayan ayudado con las rebajas de precios. Eso está bien, siempre y cuando sea un trato de ojo por ojo, y es una rara ocasión. Por ejemplo, acepté hacer las fotos para el probono de la hija de mi amigo; él me dio una excelente recomendación que me dio un muy buen trabajo (re: bien pagado).
Sin embargo, parece que esto se está volviendo más serio, entonces debería considerar la última opción.
Para este último, recomiendo buscar la sucursal local de alguna asociación fotográfica profesional, hojear el directorio y encontrar varios fotógrafos, especialmente aquellos con el nivel de habilidad con el que crees que puedes competir, y ver cuánto cobran por sus servicios.
Y cotízate cerca de ese nivel.
Comida para el pensamiento:
Al fijarse el precio al nivel de la competencia, esencialmente está estableciendo el valor adecuado de los servicios que está prestando. El hecho de que sea un "aficionado" no significa que el servicio que brinde sea menos valioso. Además, el hecho de que sea un "aficionado" no significa que no deba intentar actuar como un "profesional". Esto significa tener al menos:
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Quien diga que puede hacer esto con solo apuntar y hacer clic debe dejar de hablar. Necesita compensar su costo y pagarse. Cuando en esta industria tenemos a ese tipo que cree que está bien disparar con su punta y disparar y no cobrar nada, es como Walmart interviniendo.
Compramos nuestro equipo porque obtendrá los mejores resultados y el cliente está buscando los mejores resultados y está pagando por su talento. Te metiste en esto porque tienes talento y pasión; no te rebajes solo para hacerlos felices. Pague usted mismo y ayude a pagar sus gastos generales (recordar que sus gastos generales no son un estudio con empleados y tal, son usted y su automóvil).
En mi área, cobrar $ 150 por una sesión para personas de la tercera edad / familia siempre que la familia tenga menos de 6 personas y luego dar un CD con derechos de impresión es justo; o la otra ruta que la gente está tomando en mi área es como $ 50 por la tarifa de sesión y luego ofrece paquetes impresos de $ 35 a $ 145.
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Para una actualización, el artículo " ¿Cuánto deberían cobrar los fotógrafos en 2016? " Podría ayudar.
Asi que:
Para un profesional:
Y ahora, pregúntate a ti mismo:
También puede calcular sus costos en esta calculadora NPPA .
NPPA incluye en el cálculo lo siguiente:
Gastos
Oficina y / o estudio
Teléfono (celular y / o fijo)
Equipos y accesorios de foto / video / audio
Servicio de equipo y reparaciones
Computadora (s) (hardware y software)
Internet de banda ancha
Hospedaje Web / Servicio de Portal
Gastos del vehículo (arrendamiento, seguro, mantenimiento)
Suministros de oficina y muebles
Gastos de envío y envío
Desarrollo profesional
Publicidad y promoción
Suscripciones y cuotas
Equipamiento y Seguros Comerciales
Seguro de salud / deducibles / copagos
Servicios legales y contables
Impuestos y licencias (negocios y autoempleo)
Asistencia de oficina (nómina, servicio de contestador, pasante, etc.)
Utilidades
Viajes y entretenimiento
Factores de ingresos
Salario anual deseado
Ingresos no asignados
Número de días que puede facturar por año
Tus resultados
Gastos anuales totales
Costo semanal de hacer negocios
Costo de gastos generales para cada día de asignación
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