Mi área principal: desarrollo web.
Por supuesto, no espero que nadie regale su "mina de oro" o lo que sea, pero estoy luchando para ver dónde debería anunciar mis servicios. Tengo otro desarrollador con el que trabajo y tenemos muchos clientes satisfechos, en sitios web independientes.
La cuestión es que los sitios web independientes parecen succionarle la vida cuando las tarifas ridículas lo superan. Quiero atraer a clientes que estén más preocupados por la calidad y la responsabilidad que por el precio.
¿Alguna sugerencia en absoluto? Estoy tan perdido con esto.
EDITAR: Recompensa agregada de 200 - toda mi 'reputación'. EDITAR: segunda recompensa agregada de 50
Escuché de una idea novedosa. Trabaja para un proyecto de código abierto y aparece en la sección de 'desarrolladores de confianza', si tienen uno. ¿Entrada?
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Respuestas:
La web es genial. No estaríamos aquí si no fuera así. Sin embargo, si está tratando de entrar en el negocio de la venta de servicios, es posible que desee considerar ir a lo-fi. Cara a cara. Botas sobre el terreno.
Preséntese a sí mismo / a su empresa ante las empresas del vecindario, miembros de las cámaras de comercio regionales. Hágase miembro de su cámara local. Principalmente, las firmas más pequeñas pero bien establecidas son lo que usted buscaría al principio para construir una cartera y reputación. Las empresas locales medianas a grandes pueden ser una opción después de que haya demostrado.
Muchas de estas empresas han hecho negocios a la antigua usanza durante mucho tiempo, probablemente piensan que están bien sin la presencia de TI o web (porque no lo usan y el correo electrónico es, al menos, un desafío). Serán reacios a invertir en servicios o infraestructura. Sin embargo, eso no significa que la puerta esté cerrada. Otros clientes potenciales pueden tener una presencia muy anticuada o limitada y pueden deberse a una 'remodelación' o una 'renovación' o una 'puesta a punto', algo con lo que el cliente puede relacionarse en su línea de negocio. Recuérdeles que en la era de los teléfonos celulares y la web, los mapas de Google y la presencia en la web han reemplazado en gran medida a las páginas amarillas.
Si la negociación de tarifas es un obstáculo potencial, considere ofrecer servicios como inversión diferida, un cargo muy nominal por poner el producto en el campo y respaldarlo (necesita comer y pagar el alquiler tal como lo hacen) demuéstrales valores compartidos ) Considere aceptar su inversión con ellos como un término limitado para compartir ganancias o ingresos de negocios generados por su trabajo, o por un derivado de su trabajo, para demostrar su potencial y valor. Cuando caduque el período de inversión, prepárese para la transición a una tarifa más tradicional por el modelo de servicios (a una tasa más cercana a la norma del mercado). Tenga en cuenta que la estructura dependiente del negocio del cliente y la formalidad de la inversión pueden requerir tasas impositivas especiales, recaudación e informes. Tanto usted como el cliente tendrían que sopesar esta consideración, así que haga su tarea antes de presentar esta opción.
Lo más importante es tratar de mantener los términos de su acuerdo claros y simples.
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No vas a encontrar a esos clientes en un sitio web independiente o en Craigslist. Pregúntese, si estuviera en su posición, ¿cómo se encuentra un desarrollador de software de calidad? Lo más probable es que le pregunte a las personas en cuya opinión confió (amigos, colegas o líderes que admira). Si tienes amigos que también son desarrolladores de calidad, les pedirías que lo hagan. Si no están disponibles, preguntarías a quién conocen quién podría ser bueno.
He estado consultando por 14 años. Tuve un sitio web de tecnología durante un tiempo, y aunque ocasionalmente obtuve nuevos clientes a través de mi sitio web, la mayor parte de mi trabajo ha sido a través de personas con las que he trabajado antes, o personas que conozco en la vida real, o personas que conocen en la vida real. , o saber virtualmente.
Olvídate de los sitios web independientes. Como has descubierto, nunca podrás competir en precio. En cambio, pasa tu tiempo construyendo relaciones . Si hay una industria específica a la que desea apuntar, conozca a las personas y las empresas de esa industria. Si solo quiere trabajar con cualquier tipo de negocio en su área local, únase a grupos de negocios locales. Red, red, red. Si se trata de una tecnología específica con la que desea trabajar, conozca a los líderes de esa tecnología y a sus pares en la comunidad tecnológica. Es posible que puedan lanzar el trabajo en algún momento, si lo saben, y saben que lo que está haciendo es calidad.
Recuerde siempre que las personas son quienes lo contratan, no los sitios web, ni siquiera las empresas. Estas decisiones siempre las toma una persona, así que concéntrese en las personas. Incluso en el mundo actual de alta tecnología, las personas generalmente eligen trabajar con alguien que conocen.
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Debe buscar trabajo adicional de sus clientes o solicitar referencias. Si son clientes felices, lo harían.
Asegúrese de mencionar que se ofrecen descuentos para negocios repetidos.
Dependiendo de su nicho, también debe estudiar grupos de interés e industriales relevantes para presentar sus servicios.
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Hay dos partes cruciales para ser un profesional independiente: redes y referencias
Tener una gran red de amigos y socios comerciales es una excelente manera de obtener asignaciones, así que únete a algunos grupos de usuarios, discute cosas en línea y reúnete en Internet. Ir a conferencias y otros eventos. No seas un powermingler, pero forma relaciones mutuamente beneficiosas y genuinas. Asegúrate de pasar la tarea y lleva a ellos también.
Las referencias también son muy importantes, si has hecho un trabajo realmente bueno, el cliente podría recomendarte a otra persona y la gente podría preguntarle quién hizo un determinado trabajo. Por lo tanto, siempre trate a los clientes, si es posible, como lo haría con sus amigos, porque pueden serlo.
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Si no sabe dónde anunciarse, entonces no se ha dirigido lo suficiente a su mercado.
Tener éxito en el trabajo independiente, como en otras empresas, se trata de su rendimiento de los activos, excepto que usted es el activo. El rendimiento de los activos tiene que ver con el margen y la rotación (también conocida como velocidad del dinero). Aumenta su margen y rotación de la misma manera: al ofrecer un servicio altamente especializado, uno con el que está íntimamente familiarizado.
Si sus herramientas son Dreamweaver y Photoshop, y su objetivo son las pequeñas empresas que desean un sitio web, entonces se enfrentará a una fuerte competencia y tendrá dificultades para llegar a estas personas (especialmente en sitios independientes en línea) )
Si sus herramientas son aplicaciones de modelado de flujo para la industria de refrigeración comercial, y ha estado haciendo este trabajo durante 10 años, entonces ya sabrá la respuesta a su pregunta.
El truco es descubrir cómo pasar de lo general a lo específico.
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Te daré mis tres minas de oro actuales, ya que no desarrollo web y no puedo seguir trabajando ahora.
Craigslist
Esto funciona especialmente bien si estás en América del Norte.
LinkedIn
No estoy seguro de qué tan bueno sería esto para el desarrollo web, pero tener un perfil de LinkedIn realmente bueno es fantástico si tienes un conjunto de habilidades inusual. Consulte su motor de búsqueda favorito para obtener consejos sobre cómo escribir un gran perfil de LI.
DADO
Es un sitio donde los empleadores y reclutadores buscan empleados y contratistas. Es similar en algunos aspectos a Craigslist, excepto que la última vez que lo revisé, sus canales RSS no fueron geniales y es más fácil usar su sistema de búsqueda. También puede publicar su currículum allí e indicar que está buscando contratos. Un programador que conozco que había estado buscando sin éxito un trabajo a tiempo completo durante seis meses publicó su currículum en DICE y trabajó en dos semanas.
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Una respuesta a sus problemas es centrarse en su plan de marketing. Usted controla su destino y puede elegir dónde estará, con quién trabajará y cuánto dinero ganará.
Hay 4 P en marketing:
Usted conoce su producto, el lugar es la Web, y si tiene clientes existentes y una red existente, entonces probablemente esté haciendo un buen trabajo con esas P's.
Pero, ¿qué pasa con la promoción y el precio? ¿Has identificado tu mercado objetivo? ¿Quiénes son los clientes con los que desea hacer negocios? ¿Qué artículos de noticias y blogs leen estos clientes? ¿Cómo los alcanzarás?
¿Cuál es su línea de base? En otras palabras, ¿qué estrategia de precios les haría pensar que la calidad será pobre? ¿Qué precio considerarían excesivo?
Usted y su socio comercial deben dar un paso atrás y responder estas preguntas. Conocer las respuestas puede ayudarlo a promocionar sus servicios a las personas adecuadas.
Eche un vistazo a más información sobre cómo encontrar su mercado objetivo .
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Haz un trabajo de calidad.
La expansión de esto es: ve a leer todo lo que puedas encontrar sobre Henry Ford. Comience por "Hoy y mañana" ( enlace sin referencia en amazon.com ). Tenga en cuenta que debe omitir "El judío internacional".
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Siendo yo mismo un desarrollador, puedo agregar solo un consejo a todas las excelentes palabras que ya se han dicho aquí.
Supongo que hasta ahora has estado pensando en tus clientes como tal, es decir, en alguien que te paga por tu trabajo. Recuerde todos ellos, piense en aquellos que han sido más rentables y aquellos con los que fue más divertido trabajar. Recuerda las terribles experiencias también.
Ahora, dale la vuelta y trata de ver (y definir) las necesidades de tu cliente abstracto. Vive su vida, piensa sus pensamientos, predice su comportamiento. ¿Cuáles son sus preocupaciones? ¿Cuáles son sus objetivos? ¿Cómo está recaudando el dinero para pagar a todos esos trabajadores independientes?
Esto debería darle una idea bastante buena de dónde "cazar" y qué ofrecer.
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Los sitios web independientes son una fuente de clientes potenciales. La cuestión es que, quizás sea una cuestión de suerte conocer a un cliente serio allí. Difícil, pero factible.
Otra forma: cree una cartera de los proyectos que ha desarrollado y busque clientes en varios sitios web independientes. Como usted es quien busca, seleccione los clientes que considere serios, envíeles un correo electrónico, anuncie su equipo / empresa mostrando su cartera.
Nuevamente, la forma más fácil es usar las conexiones y los recursos que ya tiene, y en su caso son sitios web independientes.
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Todas estas respuestas son excelentes, solo me gustaría agregar que mucha gente lee blogs y cosas que les interesan. Si sabe quién quiere su servicio / producto, envíeles una copia y pídales que escriban sobre él. Internet, más que cualquier otra cosa, se basa en el boca a boca, lo ves en algún lugar o escuchas sobre él y, si se anuncia correctamente, irás allí ...
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Tienes que cambiar de apuntar a un cliente que quiere un desarrollador web genérico a un cliente que te quiere a TI.
La forma de hacerlo es ser visible y construir una reputación. Las formas de hacer esto son:
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