Al fijar el precio de un servicio o producto, es una práctica general no solo cobrar por el esfuerzo invertido y los costos involucrados + margen, sino por el valor entregado a la baja. Como consultor independiente, ¿cómo establece el precio de su trabajo?
¿Cuál es el proceso para determinar su tarifa por hora como desarrollador de software independiente? Si tiene uno, ¿cuál es su tarifa por hora y cómo llegó a esa cifra?
¿Qué factores tendrías en cuenta? ¿El proceso de establecer una tarifa por hora solo se basa en equilibrar la demanda con la oferta para que la oferta (usted y su tiempo) no se vea abrumado?
¿Cuándo son los buenos momentos para elevar sus tarifas?
¿Hay proyectos en los que ha tenido que cobrar más que otros proyectos? Si es así, por favor, cite ejemplos.
¿Cambia su tarifa por hora en función de qué tipo de desarrollo está haciendo? (por ejemplo, programación .net más y menor para programación php)
¿Establece tarifas por hora en función de qué tipo de negocio es el cliente? ¿Si es así, cómo?
Si conoce algún artículo o material relevante sobre el tema del cobro por servicios de programación, publique el mismo.
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Respuestas:
Una combinación de lo anterior + lo que tomará el mercado. Algunas respuestas adicionales a continuación.
De hecho, tengo una tarifa diaria. Comienzo a la tasa del mercado para un desarrollador senior de Java y luego agregué 'partes' a esa tasa en función de mis puntos de venta únicos para un cliente en particular si son relevantes. Entonces, para un cliente, mi experiencia en la gestión de la comunidad de código abierto es una ventaja, otro cliente valora mis contactos en la comunidad Java en su conjunto (co-lidero el JUG en Londres), etc. También factorizo quién es el cliente y en qué sector están en (las finanzas pagarán más si tiene experiencia comercial relevante, por ejemplo).
La oferta y la demanda también entran en juego, al igual que la duración del contrato.
No, no se basa solo en ese factor, es uno de muchos factores.
Cuando ha demostrado durante un período de tiempo que vale más que su tarifa original y el mercado / cliente puede permitírselo. Recuerde que como contratista / consultor esperan ver un valor real para el dinero, es útil poder realizar un seguimiento de su trabajo a un ahorro tangible / ingresos / ganancias.
Sí, el mercado pagará de manera diferente por diferentes conjuntos de habilidades.
Sí, como se mencionó anteriormente, los bancos de inversión y similares pagan más, pero también esperan más, si no entregas pronto saldrás por la puerta :)
HTH!
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No soy yo quien hace mis tarifas por hora, es el mercado. En los malos tiempos (por ejemplo, alrededor de 2005), tengo que renunciar. En 1995-2000, el auge de .com, el Y2K y las conversiones en euros causaron que las tasas por hora se dispararan. En 2005, tuve que hacer un trabajo al 65% de lo que había ganado en 1998 (y ese trabajo no era de ninguna manera menos sofisticado). Hoy, gano mucho mejor, afortunadamente.
Para que esto sea un consejo útil: pregúnteles a amigos, familiares, etc. que trabajan en la misma industria y área cuánto es actualmente la tarifa habitual. Ese es el precio que debe solicitar, la mayoría de los clientes lo aceptarán y solo unos pocos pagarían más.
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Principalmente el mercado para el trabajo en cuestión dicta las tarifas que puede cobrar.
El trabajo en cuestión estará definido por las habilidades que está utilizando (técnicas), la industria en la que se encuentra el cliente y el valor que el trabajo les brindará, cualquier conocimiento específico que pueda ser necesario para llevar a cabo el trabajo y cualquier reputación ( bueno o malo) que puedas tener. Esencialmente, cuantas menos personas puedan competir con usted por el trabajo, más se saldrá con la suya.
Así que entiendo que el mercado es lo principal.
A medida que aumenta el mercado, puede aumentar sus tasas. Si cae, entonces no necesariamente sería voluntario para abandonarlos, pero tenga en cuenta que si un cliente comienza a negociar, sabrá si realmente tiene otras opciones, obviamente si está tratando de cobrar $ 1000 por día y hay buenos programadores que pueden y hará el trabajo por $ 500 que tiene una venta difícil en sus manos. Del mismo modo, si todos los demás cobran $ 1000 por día, se perderá un truco que cobra mucho menos.
La clave para hacerlo es comprender quiénes son sus competidores y, por lo tanto, las personas con las que puede compararse.
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Esto es lo que hago; ¡de ninguna manera es la única o incluso la mejor!
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Pregunte en su área y vea lo que otros están cobrando o simplemente adivine. Si obtiene más trabajo del que puede manejar, no está cobrando lo suficiente.
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