¿Por qué algunas compañías de álbumes de fotos solo permiten que los "Fotógrafos profesionales" los compren?

Quiero conseguir un buen álbum de fotos para mí, sin pasar por un intermediario. ¿Por qué tantas compañías requieren que sea un "fotógrafo profesional" antes de hablar conmigo?

Ejemplo de varios que he encontrado al buscar:

• http://asukabook.com/prices.html
• https://www.pictobooks.com/html/sign.php?menu=signup
• http://www.lifetimealbums.com/contacts

¿Es esta una especie de amigo, donde quieren asegurarse de que los intermediarios no se vean socavados? Quizás, ¿por qué le pagaría a mi fotógrafo $ 500 por un álbum, cuando podría comprarlo directamente por $ 100?

Dos razones:

1. No tienen el tiempo / la paciencia para tratar con aficionados / novias.

2. No quieren meterse en el medio de ningún problema de derechos de autor al tratar con imágenes de alguien que en realidad no posee los derechos para ensamblarlas en un libro.

Honestamente sospecho que el # 1 es la razón principal. Tasan sus servicios con el supuesto de que tienen una cantidad mínima de ida y vuelta para que puedan obtener las imágenes y las opciones de diseño en un paquete, hacer el trabajo y devolverlo. No tienen el tiempo presupuestado para ir y venir con cada consumidor al azar que quiere su único álbum. Con mucho gusto invertirán el esfuerzo de una sola vez para capacitar a un profesional sobre cómo enviarles el trabajo, sabiendo que una vez que lo hayan hecho, podrán obtener un álbum tras otro del profesional en un formato consistente y podrán darle la vuelta en una cantidad determinada de esfuerzo sobre el que construyeron sus precios. Los profesionales que no cumplan con esa expectativa serán eliminados. Ya sea de manera explícita y directa, o simplemente al quitarle prioridad a su trabajo hasta el punto en que obtienen la pista y se van a otro lado.

(descargo de responsabilidad, estoy hablando de un sentimiento general en la industria, no de esos tres en particular).

Hay un tema separado que Cabbey no tocó, y es común en los servicios a las empresas: ocultar los precios a los consumidores ayuda a sus clientes comerciales a lo grande.

Si la Compañía X creará un álbum para mí al precio Y, entonces, ¿por qué me cobran tantas Ws por el álbum?

Todo lo que su cliente puede ver es el costo de producción del álbum. Es posible que pueda salirse con la suya con el impuesto a las ventas y al envío, pero olvídese del recorte, el cambio de tamaño, el retoque, la corrección de color, el tiempo de administración comercial asociado con el álbum o cualquiera de los otros gastos que pueda tener, sin importar el margen de beneficio. Con las bodas en particular, el cliente del fotógrafo lo ve tomando fotos durante un par de horas (incluso si está allí todo el día y hasta bien entrada la noche, solo se registra como "un par de horas"): nadie ve el semana de trabajo para crear el paquete que se entrega al final de todo.

Abro esta pregunta bastante en el trabajo (no soy un fotógrafo profesional), donde vendemos negocio a negocio, no al consumidor final. Hay desafíos adicionales como Cabbey describió con el trabajo directo con el consumidor final. El principal es la cantidad de capacitación en el proceso que se necesita.

Dicho esto, puedo decir que puede encontrar algunas soluciones que aún son rentables con un poco de tiempo. Al ir a su tienda local de cámaras, no a una tienda de cajas, sino a una tienda de cámaras real con accesorios y herramientas para fotógrafos, a menudo pueden proporcionar algunos de estos servicios. También hay soluciones en línea que tienen algunos buenos recursos para imprimir álbumes. Mi favorito personal es SmugMug, ya que tienen las herramientas para ayudar con el proceso y también tienen opciones para el proveedor que desea utilizar. Puede consultarlo en http://www.smugmug.com/prints/catalog/AB#More

Descargo de responsabilidad: no soy un empleado de SmugMug, solo un cliente muy satisfecho que conoce a algunos de los empleados. Si desea un código de referencia, hágamelo saber que compartiré el mío.

Esto es solo negocios, y no es exclusivo de la fotografía. Soy ingeniero eléctrico y tengo una empresa de consultoría que también vende pequeños artilugios del lado que diseñé. Tampoco te venderé ciertas cosas directamente. Las razones generales son las mismas independientemente de la industria.

Por ejemplo, acabamos de obtener otro lote de 1000 hecho de un artilugio en particular. Después de sumar todos los costos, estos nos costaron $ 3.95 cada uno para haberlos construido, probado y entregado completamente a nuestra oficina e incluye el costo de administrar el proceso de construcción. Los vendemos a un revendedor por aproximadamente $ 10.50 en lotes de 10 a 100 más o menos y revenden unidades individuales por $ 14.95. En realidad, eso es un marcado de revendedor muy pequeño, que se debe a que los llevan en consignación. En otras palabras, no pagan por las existencias, pero me pagan una vez por trimestre por las unidades vendidas, generalmente con un pedido de lo que creen que necesitan para reponer las existencias para el próximo trimestre.

No hay forma de que le venda uno, incluso por el precio total de $ 14.95. La ganancia de $ 11 simplemente no vale la molestia de ponerlo en una caja, enviarlo, contabilizarlo y cobrarle el franqueo, etc. Si vendimos 1000s por trimestre, probablemente podríamos permitirnos a un descuidado empacar y enviar cajas, pero el los volúmenes no justifican eso. Sin embargo, la verdadera razón es que esperarás mi atención y apoyo que superarán en gran medida la ganancia de $ 11.

En otro caso, vendemos unidades que nos cuestan $ 17 para producir a revendedores por $ 36, que venden por alrededor de $ 48 mientras publicamos un precio de lista de $ 59. Incluso si quisieras pagarme $ 50 por uno, me negaría por dos razones. Primero, vas a absorber mi tiempo. Solo una llamada telefónica y cualquier beneficio que obtuve se pierde con el tiempo perdido de consultoría. En segundo lugar, no quiero socavar a los revendedores. Necesito dejar que obtengan ganancias vendiendo mis cosas, de lo contrario no lo venderán. Si les quito negocios regularmente, entonces no van a ganar dinero y dejarán de vender mi producto. Los $ 12 / unidad que me cuestan bien valen la publicidad, el apoyo de primera línea y el cumplimiento que brindan.

Espero que la lógica de negocios detrás de los álbumes de fotos sea básicamente la misma. No están configurados para tratar y apoyar al cliente final, y deben dejar que sus revendedores (los fotógrafos profesionales) hagan dinero en sus cosas, de lo contrario, esos revendedores revenderán algo más. Es solo un negocio básico.

Puede pensar que el marcado profesional es astronómico, pero en realidad, el costo real de este tipo de libros de alta gama que solo están disponibles para fotógrafos profesionales generalmente comienza en $ 350. Y eso es solo para un libro de 10 páginas, tapa simple 10x10. Cuando comience a cambiar los tamaños, las opciones de portada, como cubiertas de metal o de fotos, dorado, páginas con bisagras, sustratos, impresión y más, el costo de bolsillo para el fotógrafo puede llegar fácilmente a $ 700- $ 800 o más. Por lo tanto, no asuma automáticamente solo porque es del fabricante real que será barato.