¿Cómo debo responder a una oferta lowball para uso comercial de una de mis fotografías?

Hace poco recibí una solicitud de una productora de televisión para usar una foto que vieron en Flickr que desean usar como fondo para algunas entrevistas. Me han ofrecido $ 1 por la foto que se usará en todo el mundo en un programa de televisión y he rechazado que les haya pedido que paguen más por el derecho a usar esta foto y que han infravalorado mi tiempo y esfuerzo. Respondieron con una oferta de $ 50 y dijeron "no tenemos el presupuesto para pagar una foto".

¿Tengo razón en seguir insistiendo en lo que creo que vale esta foto? ¿Alguien tiene algún consejo para mí sobre cómo llegar a un acuerdo adecuado con ellos (ya que soy nuevo en todo esto)?

Absolutamente en desacuerdo con TFuto, por lo que quería intervenir también. La foto no es solo tu trabajo, sino más importante tu producto. Ellos son el comprador y usted el vendedor / proveedor. Estás en un mundo en el que todos pueden hacer fotos, por lo que el suministro de fotos es increíble y además (casi) no hay costo 'por copia vendida'. Punto por si acaso, la competencia es bastante dura. Entonces la pregunta es, ¿qué tan única es tu foto? ¿Crees que pueden encontrar a alguien más que les ofrezca una foto que puedan usar por un precio más bajo? Si es así, tome los $ 50, de lo contrario siempre puede intentar hacer una contraoferta. (Y mi consejo sería tomarlo, verifique photodune.net para conocer las tasas típicas a las que se ven las fotos hoy en día (es mucho menos de lo que solía ser)).

Solo, nunca vuelvas a hacer algo como

Si inmediatamente reciben una respuesta injusta, aumentaré el precio, por ejemplo, un 10% o más. Insisto en que me paguen y que mi producto tenga el precio adecuado.

Una contraoferta es una contraoferta, eres parte de una economía y discutir los precios es parte de eso. No se trata de honor o autoestima, es solo negocios. Eso puede sonar duro, pero honestamente, es mejor ser justo y educado en los negocios que tener una dosis inflada de autoestima.

Por cierto, solo una idea de último momento, poner su trabajo vendible en un sitio como la fotodune mencionada anteriormente (o un sitio más costoso si eso se ajusta a su ... alineación) podría ahorrarle papeleo y obtener un buen ingreso adicional si está haciendo esto como aficionado

Tienes todos los derechos sobre tus fotos y haces lo que quieras hacer con ellas, incluso demandarlas si las usan en contra de tu voluntad.

Nunca inicies una discusión sobre el valor de tu foto. Tú pones el precio, y eso es todo. O lo aceptan o no. No reaccione a más comentarios de ellos. Especialmente, si esa es una compañía de televisión. (No hay una "mala compañía de televisión").

Si ellos no tienen presupuesto para usar su foto, que es su propio negocio. No es un inversor en sus negocios, y especialmente no es su trabajo o problema corregir su presupuesto defectuoso.

(Verá, el juego que están jugando es: creamos cosas de baja calidad, por lo que queremos que se considere una persona que crea productos de baja calidad, para que podamos comprar su producto. Inherentemente, debe aceptar que su producto no es valioso. Nunca vayas en esa dirección.)

Normalmente hago esto: si alguien se acerca a mí, le doy un precio. Si inmediatamente reciben una respuesta injusta, aumentaré el precio, por ejemplo, un 10% o más. Insisto en que me paguen y que mi producto tenga el precio adecuado.

Puede perder uno o dos de estos tipos como compradores potenciales, pero ganará un poco de autoestima y obtendrá clientes que valorarán sus productos.

No venda una licencia por menos de lo que cree que vale, pero también considere cuidadosamente lo que vale. Si solicitan una licencia de uso único para una transmisión en vivo para uso en segundo plano, $ 50 podría no estar demasiado fuera de línea para un uso de fotografía de archivo. Si no solicitan derechos de reimpresión o incluso algo que usarán como una parte importante de la presentación, entonces puede que realmente no tenga tanto valor para ellos.

Considere el valor de cualquier publicidad que pueda obtener también. Tanto si puede obtener un crédito fotográfico en los créditos del programa como su capacidad para señalarlo, ya que el uso de su trabajo tiene un valor que debe tenerse en cuenta al evaluar el valor general de la oferta.

El hecho probable es que el costo de licenciar una imagen de fondo para un solo programa es probablemente una preocupación menor para tal producción, particularmente dependiendo de qué tan grande sea la audiencia esperada para la emisión. Hay muchos costos involucrados en la producción y distribución de tal espectáculo, por lo que es muy posible que no tengan un presupuesto tan grande para una sola imagen.

Por lo tanto, en general, mi recomendación es que no venda una licencia a su imagen por menos de lo que cree que valen los términos de la licencia, pero asegúrese de considerar a) qué tan limitada se puede hacer la licencia para reducir el valor yb) cuál es el valor de las ganancias no monetarias que obtendría. Asegúrese de mirar la imagen general de la situación desde una perspectiva comercial y decida si tiene sentido hacer el trato.

Están siendo depredadores. No tienes que licenciarles nada. Lo rechazaría y les diría que se diviertan encontrando fotografías utilizables de alguien dispuesto a trabajar tan barato, y que vengan a hablar conmigo nuevamente cuando quieran pagar tarifas profesionales. No vale la pena perder el tiempo con estas cosas.

Dicho eso, un par de otras notas.

No mencionas qué derechos están licenciando. $ 50 puede no ser un mal precio en algunas situaciones, dependiendo del uso y sus expectativas. Pero en un programa de televisión, a menos que sea algo así como el acceso público, esperaría que tuvieran un presupuesto mejor que ese.

Incluso si no vendes fotos, debes tener una idea de lo que crees que valen y qué preguntarías si pidieran un número. Tal vez lo harán (probablemente no lo harán), pero nunca es una mala idea averiguar dónde está su "sí" y si está dispuesto a ir por debajo de eso en ciertas circunstancias (por ejemplo, doné imágenes a ciertas organizaciones) Apoyo gratis porque es más fácil y un mejor uso del tiempo y el dinero de ambas partes que negociar un precio y luego donar el dinero en efectivo). Incluso si no está en el negocio, debe pensarlo lo suficiente como para que, si alguien llega a licenciar una imagen, sepa cuáles son sus expectativas. Y si no quieres hacer eso, simplemente rechaza todas las ofertas y no te preocupes por eso. Eso también está bien.

Asegúrese de comprender los derechos que le piden antes de aceptar cualquier cosa. Es posible descubrir que has perdido todo el uso de esa imagen si te juegan como un imbécil, y eso sucede con más frecuencia de lo que crees, especialmente con los "concursos" de fotografía depredadora que absorben todos los derechos en letra pequeña. .

Descargo de responsabilidad: NO tengo experiencia profesional en absoluto.

La mejor respuesta es la respuesta con la que se siente más cómodo y la respuesta que mejor se adapte a su propósito como fotógrafo.

Si usted es un aficionado que tiene otras fuentes de ingresos, simplemente puede decidir que lo venderá al máximo por el que la compañía está dispuesta a comprarlo (o tal vez menos) y saber que alguien ha apreciado su trabajo.

Si usted es un profesional, puede decidir que tiene una tarifa mínima de licencia y cumplir estrictamente (ya que el precio de los productos en un supermercado es completamente fijo).

Al final, depende completamente de usted determinar el precio, ya sea que esté influenciado por el presupuesto máximo de la persona a la que le está vendiendo o no, ya que el precio de los bienes y servicios de cualquier otra entidad comercial depende de usted. a ellos, como señala el enlace en este comentario.

Eventualmente encontrará el precio adecuado para vender sus fotografías.

Vende la foto por lo que crees que vale y no un dólar menos.

Ciertamente no vendería una foto por $ 1 *, tal vez ni siquiera $ 50 * ... costaría más en papeleo que las ganancias de la venta. (* - bueno, sería GB Libras en mi caso).

Siempre puede pedirles que intercambien los derechos de uso de la foto por (insertar el número de) espacio comercial de segundos. Cuando se quejan de que estaría muy por debajo de la tasa del mercado, puede decirles que "no tiene el presupuesto para pagar un comercial" y ver cómo responden a eso.

Independientemente de la solicitud, la estación de televisión fue tan poco sincera con usted que casi simplemente recomendaría alejarse. Es decir, al principio solo ofrecían el monto legal mínimo para una transacción ($ 1), luego aumentaron su oferta a $ 50, que claramente tenían cuando hablaron por primera vez con usted. Ahora están llorando pobreza.

Solo diría "No, gracias" O ...

Pensándolo bien ....

Si se siente cómodo con la negociación, puede responder solicitando $ 75 Y 10% de los ingresos brutos de los comerciales vendidos para la transmisión y distribución de programas de noticias de esa noche. Es decir, los programas de noticias de televisión existen y están diseñados para vender comerciales de televisión; su producto (foto) los ayudará a generar interés en su producto (transmisión) para vender tiempo comercial.

La estación de televisión no es una organización benéfica. Estoy seguro de que la persona con la que está negociando no es voluntaria en la estación, sino que la estación le paga. Creo que su tiempo vale al menos tanto como ese empleado.

Con suerte, esto le dará una comprensión más completa de la situación. Haganos saber como funciona.

Dependiendo de cómo la compañía de televisión encontró su foto, es posible que no tengan idea de si usted es un profesional que espera recibir un buen dinero por su trabajo, un aficionado que tuvo la suerte de tener una foto realmente bonita y estaría encantado de ver su trabajo. televisión, o algo intermedio. Además, si bien es posible que su foto sea especialmente adecuada para el uso previsto, también es posible que tengan una biblioteca de existencias con una licencia prepaga que contenga una foto que puedan usar, pero que un empleado de la estación Mire su foto y pensé que era mejor.

Si la compañía de televisión tuviera una foto de la biblioteca que pudieran usar, pero alguien mejor estaría disponible para verla en televisión (posiblemente con "Foto cortesía de XXX YYY" en la esquina), use la mejor foto representaría un beneficio mutuo tanto para la empresa como para el fotógrafo. Creo que tratar de obtener una licencia de la foto por $ 1 puede ser menos efectivo que buscar una licencia a cambio de un crédito fotográfico en pantalla y luego, si se acepta la oferta, organizar un pago de $ 1 "porque la ley insiste en ello" . Incluso las personas que estarían felices de ofrecer algo gratis como voluntario pueden sentirse insultadas por lo que se considera una oferta de compra de bajo nivel, por lo que retrasar la noción de pago hasta que se acepte la oferta sería una buena idea.

Con respecto al presupuesto, es posible que el "presupuesto" de la estación para la foto ya se haya gastado en una licencia de imagen de stock prepaga; la cantidad máxima que se puede gastar en una imagen alternativa puede depender más del entorno corporativo que del valor de la foto en cuestión. Muchas corporaciones otorgan a los empleados de nivel inferior la autoridad para realizar pequeñas compras a su propia discreción, pero requieren aprobación de nivel superior para compras más grandes. Si la alta gerencia rechazara la idea de pagar algo por una foto para llenar un lugar donde podría usar una foto que ya está pagada, el pago máximo que la compañía podría ofrecer se limitaría a la autoridad de gastos discrecionales del empleado de nivel inferior.

En resumen, no interpretaría las ofertas de $ 1 o $ 50 como insultos, ni un esfuerzo en la empresa para "abaratar" las obras de arte de fondo, pero lo más probable es que represente una situación en la que la compañía tenía una biblioteca con licencia de arte de fondo disponible, pero preferiría, cuando sea posible, dar a otros fotógrafos a quienes les gustaría que su trabajo se muestre en televisión, la oportunidad de lograrlo. Según lo que ha escrito, no veo ninguna razón por la que deba sentirse insultado por la oferta. En cambio, debe reconocer que cuando un comprador potencial valora algo mucho menos que un vendedor potencial, eso no implica que el comprador o vendedor esté "equivocado"; simplemente significa que el comprador y el vendedor no son una buena combinación el uno para el otro. Es completamente posible que el comprador encuentre a otra persona que suministre algo aún más adecuado para las necesidades del comprador a un precio más bajo, y que el vendedor sea un comprador que estaría encantado de pagar incluso más de lo que el vendedor había estado pidiendo.

Tenga en cuenta también que, si bien el mercado de las imágenes tomadas profesionalmente puede diluirse ligeramente cuando un aficionado que tiene suerte en la combinación perfecta de iluminación y composición regala su trabajo por prácticamente nada, puede que no haya una forma realista para los aficionados que tienen suerte en esas imágenes para recibir para ellos algo cercano a lo que podrían recibir en el mercado de la fotografía profesional. Las personas que buscan imágenes que valen $ 5,000 son aptas para pasar más tiempo mirando imágenes en ese rango de precios que en imágenes que podrían obtenerse por casi nada. Si las mejoras en las herramientas de búsqueda de imágenes hacen que sea más fácil que las personas que deseen gastar dinero real noten las imágenes inusualmente buenas de los aficionados, entonces el mercado podría ser diluido por los aficionados que todavía estaban dispuestos a regalar imágenes gratis,

PD: si no desea recibir ofertas de compra o licencias por debajo de una cierta cantidad, puede incluir dicha declaración en sus imágenes en línea. Si marca sus imágenes con una nota de agua: "No se considerarán las ofertas de licencias por debajo de $ 250", entonces las personas que hayan tratado de obtener una licencia por menos de eso pueden evitar perder su tiempo y el suyo.

Vea mi respuesta sobre un tema similar de cómo cobrar por una foto. "Se me pidió que diseñara un calendario usando mis fotos, ¿qué debo cobrar por la" tarifa de arte "para 12 fotos, ¿deberían incluirse mi nombre y derechos de autor? "

Conozco a algunos cazadores de tormentas / fotógrafos meteorológicos profesionales muy populares, y luego dejo que las noticias usen sus fotos gratis, siempre y cuando se les otorgue el crédito adecuado por la foto.

Si yo fuera usted, tomaría los $ 50 dólares y les pediría que mostraran créditos en la foto. La publicidad y el trabajo potencial en algo como esto podría ser mucho mayor que el precio que podría obtener por los derechos de la foto en sí.

Si recién está comenzando y construyendo su cartera, tal vez sea algo que quiera hacer, pero no importa lo que esté fotografiando, sus tarifas son sus tarifas. Cumplir con ellos y muestra profesionalismo y gana respeto. Después de un tiempo, los clientes dejarán de molestarlo y aceptarán sus tarifas. Cuatro palabras simples ... "Estas son mis tarifas". Que es un negocio y todo lo que están tratando de ganarse la vida. Aceptar ofertas lowball solo perjudicará a nuestra industria.

No dejaría escapar esta oportunidad. Les ofrecería un pago para usar mi fotografía o aceptar su oferta de 1 dólar. Vería si pudiera agregar un logotipo fantasma a la imagen. Pregunte si podría figurar en los créditos del programa. Este es un movimiento de redes. Una mota en el campo del reconocimiento potencial.

Sí, tiene razón al insistir en ser compensado adecuadamente. Y desde que comenzaron con una oferta tan insultante y de bajo perfil, el programa de televisión probablemente no sea un lugar que valga la pena para su foto. Tal vez surjan otras oportunidades, tal vez no. Pero mientras tanto, no querrás morir por "exposición" (juego de palabras completo).