Como fotógrafo de bodas y familia / retrato, ¿cómo puedo hacer una oferta más atractiva para las personas que están considerando comprar mis servicios?
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AJ Finch
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Respuestas:
Asumiendo que hablas de retratos / eventos / fotógrafos de bodas.
Al elegir, trabajo que se destaca . Ideas creativas, enfoque personal, imágenes de buen gusto. Estos son difíciles de definir y muy personales, pero generalmente no son tan difíciles de notar.
Al negociar el acuerdo: relaciones con los clientes, experiencia, precios, términos de uso (estos son muy importantes hoy en día cuando las personas publican sus fotos de bodas en Facebook y el resto piensa "dame el número de ese fotógrafo" o ... no lo hacen).
Cuando se trata de entrega: corrección, puntualidad, atención al detalle. Tal vez un buen extra como 'foto favorita del fotógrafo gratis'.
Divulgación: no he estado en el papel de phptographer en este tipo de acuerdos ni tengo la intención de estarlo.
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Contestaré esta pregunta en el contexto de un fotógrafo de bodas, ya que tengo la mayor experiencia en bodas en ambos lados del pasillo (por así decirlo).
Aquí hay varias preguntas, y como señaló @Guffa, estas no son necesariamente específicas de la fotografía, sino más bien, en general, cómo ejecutar un servicio independiente exitoso.
Cuando me estaba casando, era nuevo en la fotografía pero sabía lo que me gustaba y lo que esperaba. Este es el proceso que seguí para seleccionar un fotógrafo para mi boda:
En definitiva se trataba de precio / rendimiento. No estaba dispuesto a pagar dinero por ningún fotógrafo cuya cartera no me impresionó, pero también sabía que tenía un presupuesto con el que me tenía que quedar.
Me instalé con una cadena de estudio local que tenía precios de paquetes estándar. El costo fue un poco más alto de lo que había asignado, pero el estudio constantemente realiza un trabajo de calidad.
Las personas son conscientes de los precios. Ahora que todos tienen un SLR de aspecto "profesional", la fotografía es una mercancía. Además de eso, hay suficientes fotógrafos aficionados que somos capaces de reunir una o dos fotos decentes, la competencia es dura. Si usted es serio acerca de ganar dinero, debe diferenciar sus servicios del paquete de cámaras que poseen guerreros de fin de semana que intentan ganar dinero.
Las bodas tienen que ver con los presupuestos, y cómo obtener todo lo que desea que quepa en el presupuesto, y el primer lugar que la mayoría de las parejas buscan para ahorrar dinero es mediante servicios que pueden hacer bricolaje.
Una idea sería encontrar varios organizadores de bodas y formar un equipo con ellos. Los planificadores de bodas pasan más tiempo cara a cara con los clientes y pueden ayudarlos a comprender por qué vale la pena contratar a un fotógrafo profesional.
Otra idea, tal vez en su próxima asignación de boda, ofrezca crear un sitio web para su cliente. Muchos fotógrafos hacen esto ahora, por lo que no está fuera de lo común. Ofrezca a los invitados de la boda la posibilidad de cargar sus propias fotos en el sitio y mostrarlas en el álbum de bodas en línea. Según su contrato, debe garantizar los derechos para usar las imágenes de la boda que tomó y las imágenes cargadas para publicitar / comercializar sus servicios.
Use estas imágenes para comparar y contrastar servicios. Deje que la futura novia vea cómo se vería bajo la fuerte iluminación de un flash emergente, y qué tipo de imágenes podría esperar si deja que el tío Joe haga la fotografía en lugar de dejar que un profesional se encargue de ello.
Sin ver cómo funcionan, los juzgo por su cartera. ¡No puedo enfatizar lo importante que es un gran portafolio!
Idealmente, la mayoría de estas preguntas deben abordarse en su sitio. Le ahorrará tiempo a usted y a sus clientes potenciales.
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Algunas cosas al azar que ayudarán:
E, indirectamente: acumular referencias de boca en boca . No, esto no es algo que pueda hacer en un día, pero la forma número uno de obtener nuevos clientes es tener clientes felices existentes. Cree clientes felices y aliéntelos a que le recomienden a sus amigos, familiares y colegas.
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