¿Cómo sé cuánto pedir en salario? [cerrado]

Me dirijo a mi primer trabajo (es decir, me están llevando a un puesto completo) en Desarrollo de software y estoy bastante nervioso por cómo va todo el asunto de la negociación salarial. Glassdoor.com dice que mi posición para mi (falta de experiencia) ofrece algo ridículamente alto como 85k. Salary.com dice que los desarrolladores de software sin experiencia en mi ubicación obtienen alrededor de 65k.

Según algunas investigaciones, sé que no debería decir un número antes de que lo hagan. Pero digamos que me ofrecen Xk . ¿Con qué debo contrarrestar? ¿Digo cosas como "Mi investigación muestra que las personas en mi nivel de experiencia para este puesto en esta empresa ganan mucho más ...", etc.?

Primero tienes que averiguar: ¿es este salario negociable?

Si vienes a trabajar para mí, el salario no sería negociable. Le pago a la gente la cantidad correcta y no negocio, por lo que casi siempre la toman. Del mismo modo, si solicitaba un trabajo en el gobierno, o un primer trabajo fuera de la escuela en una gran empresa, es muy poco probable que el salario sea negociable.

Pero si es negociable, tendrá que negociar.

Solo hay UNA COSA que debe saber sobre la negociación. Solo uno. Cuando sepas esto, serás un buen negociador.

Aquí está esa cosa: BATNA. Es sinónimo de la mejor alternativa al acuerdo negociado. Buscalo en Google. Estudialo. Vívelo.

La conclusión es: si solo tiene una oferta de trabajo y necesita trabajar, NO tiene alternativa. Su posición negociadora es extremadamente débil. Te pagarán algo cerca del final del rango.

Pero si tiene DOS ofertas de trabajo, y estaría dispuesto a aceptarlas, entonces está en una posición MUY mejor. Tan pronto como tenga dos ofertas, sus pretendientes tendrán que pagarle al mercado.

Cuando tenga una alternativa convincente, no importará si no tiene experiencia o es tímido sobre la negociación. Lo único que importa es que tienes DOS ofertas en la mano. ¿Sabes por qué? Porque dirás, "ESO ES AGRADABLE, $ 65,000 ES AGRADABLE Y TODO, PERO JOE ABAJO LA CALLE ME PAGARÁ $ 69,000, ASÍ QUE IRÉ ALLÍ".

Lo mismo se aplica a la empresa que lo contrata. ¿Tienen a alguien más que pueda hacer el trabajo que ustedes van a hacer? ¿No? Bueno, entonces, su posición negociadora es terriblemente débil. Tienen que pagarle lo que exija, porque nadie más puede hacerlo. Puede haber otras alternativas. Quizás les cueste $ 500,000 si dejan el trabajo sin terminar. Bien, ahora tienen que pagarle $ 499,999. ¿Por qué? BATNA Su mejor alternativa para pagarle $ 499,999 es dejar el trabajo sin hacer.

Probablemente esta no sea su posición. Pueden tener otras personas esperando para hacer el mismo trabajo. Otras personas que tomarán $ 50,000. OK, ahora el mejor salario que puedes obtener de ellos es $ 49,999. A menos, por supuesto, que tenga una oferta de otra persona a $ 70,000. En ese caso, vas a trabajar para otra persona.

LÍNEA INFERIOR: La negociación consiste en una sola cosa y solo en una: alinear la mejor alternativa posible que pueda. En su situación, necesita obtener la mayor cantidad posible de otras ofertas de trabajo.

(Saben esto, por lo que pueden usar varios trucos para asegurarse de que no tenga tiempo para organizar ofertas adicionales. Es posible que le digan que necesitan saber de usted de inmediato. Esto puede ser cierto, pero nueve veces de cada diez, están tratando de limitar su capacidad de alinear otra oferta de trabajo para que no tengan que pagarle al mercado).

He pasado demasiado tiempo aquí, así que me detendré. Hay mas detalles. Buena suerte.

En su lugar, si recibiera una oferta inaceptablemente baja, simplemente diría algo como: "Investigué esto en una variedad de sitios web, incluidos Salary.com y Glassdoor.com, e indican que los salarios típicos para este puesto son $ X - $ Y en nuestra área ". Luego explicaría por qué pensé que debería estar en cualquier parte del rango que creía adecuado.

Es posible que primero le pidan un número. Eso me sucedió en mi primer trabajo fuera de la universidad (como químico, en 1979). El tipo que preguntó esto era realmente un gran tipo cuando lo conocí, y no estaba haciendo esto para engañarme. En realidad era una pregunta de entrevista: ¿era lo suficientemente astuto como para haber investigado esto?

Por supuesto, no había sitios web sobre salarios, ni siquiera había un sitio web, pero pude responder ". El Wall Street Journal el mes pasado dijo que los salarios típicos para alguien con una licenciatura en química recién salido de la universidad son $ A- $ B, y dadas mis calificaciones, creo que debería estar en el extremo superior de ese rango ". Y eso fue lo que obtuve.

Parece que has hecho una investigación decente que te dirá si su oferta es justa. Tenga en cuenta cuánto desea el trabajo en caso de que negocie demasiado y se arriesgue a perder la oferta.

Supongamos que un salario aceptable es la cantidad más baja. Vea lo que ofrecen: evite cualquier intento de conseguir que nombre su salario deseado. Si hacen una oferta decente, vea si puede obtener un par de miles adicionales solo para que no se sientan demasiado molestos cuando acepta con una amplia sonrisa. Si su oferta es demasiado baja, justifique y sugiera que $ n sería más aceptable. Haga que $ n sea el número más alto y cite el sitio web como referencia para demostrar que no está siendo codicioso por el simple hecho de hacerlo. Si no pueden / no cumplirán, deben regresar con una contraoferta dentro del rango aceptable, en cuyo caso intente agregar algunos beneficios no monetarios, por ejemplo, horarios flexibles o más días festivos, lo que sea valioso para usted.

Buena suerte

Debe observar una serie de factores, como su área geográfica, área de especialización (por ejemplo, software empresarial versus sistemas integrados) e industria (financiera, atención médica, defensa, etc.), además de su educación y experiencia laboral.

Después de considerar todos los factores, eche un vistazo a lo que están pagando otros trabajos en el área, y observe también los diferentes factores. Hay una serie de sitios que tienen datos: PayScale y Salary.com vienen a la mente, y también puede mirar cualquier trabajo del gobierno en su área, ya que generalmente están asociados con una escala salarial y los puestos están claramente publicados con experiencia y el asociado grado de pago.

No solo confíe en una sola fuente para esta información. Siga buscando ofertas de trabajo con rangos salariales, escalas salariales, beneficios, etc., y compárelos. Es posible que necesite obtener información (como beneficios) de sitios web corporativos, así que échele un vistazo. La mayoría de las compañías de buena reputación serían competitivas. En un área, están compitiendo por la misma fuerza laboral. Sospecho que la mayoría de las empresas serían competitivas en términos de salario y beneficios, pero es necesario verificar y confirmar todo.

También puede consultar los datos del costo de vida de su área geográfica. Su salario debe ser mayor que sus gastos para vivir en un área en particular. Esto incluye impuestos, gas, alimentos, vivienda y servicios públicos, ropa, etc. También necesita más que solo cubrir estos gastos, por lo que puede permitirse el lujo de tener una vida fuera del trabajo.

No se trata solo del salario tampoco. Por lo general, hay beneficios asociados con el trabajo. Es posible que un trabajo con un salario ligeramente más bajo tenga mayores beneficios asociados.

Cuando finalmente tenga una oferta (o varias ofertas), no tenga miedo de negociar. Las ofertas múltiples lo hacen más fácil, pero nuevamente, debe considerar el panorama general (salario + beneficios + entorno de trabajo). Si observa múltiples áreas geográficas, también debe considerar las diferencias en el costo de vida al comparar ofertas. Si cree que la empresa para la que realmente quiere trabajar ofrece muy poco, solicite ver qué pueden hacer para ayudar a aumentar el salario, agregar bonos de inicio de sesión o con beneficios.