¿Cómo reaccionas ante los no programadores con ideas de 'The Next Big Thing'?

Recientemente y con bastante frecuencia, personas sin experiencia en programación vienen y dicen que tienen esta gran idea que puede ser la próxima gran novedad y que la idea (s) vale una fortuna por sí misma. Luego, como saben que soy un programador, me preguntan si estoy dispuesto a "codificarlo" para ellos o si encuentran a alguien dispuesto a hacerlo por casi nada.

A juzgar por el entusiasmo, es como si estuvieran borrachos con su idea y eso es lo más importante, pero solo necesitan un programador. Mi respuesta a ellos, dependiendo de mi estado de ánimo y su actitud general hacia lo que hacemos, es algo así como:
"Tener el núcleo de una idea es una cosa. Desarrollarla hasta el punto de que se convierta en una plataforma que cambie el mundo en el que vive es otro, y vas a estar dispuesto a pagar proporcionalmente a lo grande que creas que vale tu idea ".

¿Se le han acercado estos empresarios de tipo empresarial (sin conocimientos técnicos / de desarrollador) con tal propuesta y cómo reacciona ante ellos?

Si solo están dispuestos a pagar casi nada, eso significa que realmente no creen en la idea. Solo quieren probar una posibilidad remota y ver si tienen suerte.

Por lo general, respondo con algo como "obtienes lo que pagas" por los servicios de desarrollo, y si no quieren pagar nada, es probable que no obtengan mucho.

Si dicen que te darán participación en la empresa, eso es un poco diferente, entonces tienes que evaluar cómo crees que funcionará como la próxima gran cosa.

Hago preguntas importantes, trato de averiguar qué parte de su idea realmente pensaron y si comprenden o no cuánto trabajo involucrará o si piensan que los programadores son solo una mercancía. Para muchas personas, el desarrollo de software es mágico y lo tratan como un elemento de tarea menor. Después de todo, un niño escribió Facebook, así que no puede ser tan difícil, ¿verdad?

Si demuestran que entienden el dominio del problema, los tomaría en serio, de lo contrario no tanto.

El jefe de un departamento de ciencias de la computación recientemente escribió este artículo acerca de las grandes empresas que llamarían para preguntar si un programador se uniría a sus proyectos. Él escribe que el valor de un producto proviene de su ejecución, no solo de la idea.

Otro artículo también menciona que la ejecución es lo que importa y que un "tipo de ideas" es realmente un peso muerto para un negocio que no está haciendo ninguna venta.

La mejor opción es decirle al no programador que si él es serio acerca de construir su gran idea, debería:

1. Acérquese a los clientes potenciales con la idea: si no sabe quiénes son, no podrá obtener ingresos de todos modos.
2. Haga que firmen una carta de interés no vinculante para recaudar capital: si no firman, entonces no están realmente interesados.
3. Pague a los desarrolladores la tasa de mercado para construir el producto: si no puede convencer a los desarrolladores de que tomen menos de la tasa de mercado, su idea realmente no es innovadora.

Vivo en San Francisco, donde tienes que usar un palo para despejar a estas personas. Estoy comenzando mi quinta compañía en este momento, y tengo algunas ideas:

1. Sí, están borrachos con la idea. Tu primera gran idea es como tu primer buen cóctel o tu primera novia / novio real. En ese momento, es lo mejor de lo mejor . Realmente, sin embargo, es lo mejor que has experimentado. Un n de 1: es un problema.
2. Las ideas iniciales no valen exactamente nada. Literalmente, $ 0. El mundo está inundado de ellos. La ejecución es todo lo que importa, y mucha ejecución está iterando en la idea basada en comentarios. Si bien todavía es solo una noción en la cabeza de alguien, no ha recibido comentarios significativos.
3. Mide a estas personas por lo que ya han hecho. Un aspirante a empresario que nunca ha creado nada es tan interesante como un programador que no ha enviado o un "escritor" que nunca ha publicado. Pueden tener talento y potencial, pero la genialidad requiere el tipo de experiencia que proviene principalmente de cometer errores.
4. Como alternativa, mídalos por sus habilidades específicas. Por ejemplo, mi cofundador, además de tener una idea increíble, también es excelente para las pruebas de usuarios, el reclutamiento de sujetos, la redacción de encuestas, el análisis de datos, el diseño detallado de la interfaz de usuario, la gestión de productos, la gestión de proyectos subcontratados y la presentación a los inversores. Y probablemente una docena de cosas que estoy olvidando. Has pasado años haciendo cosas; deberían tener un historial similar de hacer lo que harán.
5. Nunca trabajes gratis. Cotícelos a una tasa de mercado justa. Si ellos y su idea son tan increíbles como piensan, deberían poder recaudar dinero para pagarle. Si no pueden convencer a otros empresarios para que inviertan, no hay razón para pensar que sabes algo que las demandas no saben.
6. Si trabaja gratis, lo que probablemente no debería hacer, entonces asegúrese de que le paguen en equidad. Antes de escribir una sola línea de código, asegúrese de que formen una compañía con un abogado que entienda las nuevas empresas, y asegúrese de tener su propio abogado para vigilar los problemas que no tenga. Y si nadie es lo suficientemente serio como para pagar la incorporación y los documentos legales reales, entonces esto es solo una fantasía. Corre gritando.
7. Estructura las cosas de una manera que demuestre la idea al costo mínimo. La mayoría de las ideas no funcionan. En lugar de construir todo, encuentra el incremento más pequeño que puedas probar y envíalo. Mi cofundador y yo matamos 6 ideas perfectamente buenas a través de varias pruebas de usuario antes de encontrar una que fuera sólida.

Aquellos que estén seriamente interesados ​​en las startups deberían ver el movimiento Lean Startup. La noción básica es que una startup no está allí para construir la visión de un fundador; es tratar esa visión como una hipótesis inicial y descubrir dónde está la verdad. Pronto saldrá un libro y, mientras tanto , están disponibles todas las charlas y diapositivas de la Conferencia Lean Startup del año pasado .

Como soy descarado, también mencionaré que estamos contratando desarrolladores . Estamos buscando personas que eventualmente quieran fundar compañías, y hacemos nuestro mejor esfuerzo para enseñarles a las personas todo lo que necesitan saber. Por ejemplo, hace solo un par de semanas hicimos una clase interna sobre financiamiento de riesgo: cómo funciona, cómo lo hicimos e incluso cuáles fueron todos los números y puntos de negociación.

Si la persona tiene mucha experiencia en el dominio, puede tener algo más que una idea. Ahora si están o no dispuestos a hacer algún tipo de compromiso es otra cosa. ¿Te ayudarán con el diseño y las pruebas y conocen a alguien más en su situación que lo compraría? Mejor aún, ¿te ayudarían a venderlo a esas personas? ¿Son bien apreciados en su industria?

Ejemplo: una persona entra a una tienda y se da cuenta de que un empleado está haciendo un inventario de papel y lápiz y piensa: "Guau, alguien debería programar una aplicación de teléfono inteligente para hacer un inventario". Otra persona dice: "He estado administrando una tienda durante 10 años y nadie ha creado una aplicación de teléfono inteligente para descender que haga XYZ y he conocido a muchos otros dueños de tiendas en convenciones ..." Esta podría ser una persona para Tómate un poco más en serio.

Convertir una idea en un negocio es una transición muy difícil. Requiere pensar en una serie de aspectos intangibles, así como el aspecto muy importante de cómo vamos a ganar dinero con la idea. Haría que la persona presente un plan de negocios si es realmente serio. Les ayudará a ver qué agujeros hay en su brillante idea.

Si la idea es lo suficientemente intrigante para mí, incluso podría ayudarlos a hacer una estimación aproximada de cuánto tiempo tomaría construir la idea. Necesitan ver qué es lo que están pidiendo. Su idea de 1,000 horas hombre (y más) de repente se convierte en algo no trivial para pedirle a alguien que haga en su tiempo libre por poco o ningún pago. Claro que una startup necesita pasión, pero la gente también tiene que comer. Pedirle a alguien que viva de sus ahorros durante tres meses no es razonable. Obtener fondos para pagarle a alguien para que lo haga correctamente es razonable.

Me estoy haciendo viejo y cínico, me temo. Inicialmente me encuentro con ese tipo de afirmaciones con el escepticismo de encontrar un vendedor de aceite de serpiente. Especialmente si los esfuerzos pasados ​​de esa persona no han dado sus frutos. La "próxima gran cosa" es parte de la investigación y parte de un salto de fe. Con demasiada frecuencia me encuentro con personas que tienen la última parte en espadas pero no han investigado mucho. Si hubiera enganchado mi carrito a todos los que simplemente "necesitaban un sitio web rápido" o algo así para ser el reemplazo de Twitter, estaría en bancarrota y sin trabajo y probablemente sin empleo.

Dicho todo esto, estoy muy orgulloso de mi anterior propiedad de una próxima gran empresa que todavía funciona bien con un gran producto: http://www.dvdprofiler.com/ .

He tenido algunos amigos y conocidos que se me acercan de esta manera. Desafortunadamente, soy muy cínico con su afirmación de 'una gran idea', pero siempre la escucho.

El problema es que las personas no técnicas a menudo tienen poca conciencia de lo que ya existe. Demasiadas veces, la propuesta es una variante menos deseable en un sitio web existente y extremadamente popular: 'lo mismo que el sitio web X pero con Y', donde Y es realmente negativo. ¡Lamentablemente no puedo dar ejemplos porque he jurado guardar el secreto sobre estas ideas!

La 'persona de ideas' no suele dar una respuesta bien razonada a mis preguntas sobre la viabilidad de su proyecto: '¿por qué yo, como usuario, elegiría su sitio sobre el increíble sitio X existente? Explica cómo es mejor tu sitio ". - Entonces empiezo a hablar sobre el tiempo y los costos.

Normalmente digo 'De lo mejor de mi cabeza, esto tomará N cien horas, mi tasa es normalmente de $ 100 por hora (o lo que sea que quiera hacer), por lo que costará algo así como $ 50k para construir'. Invariablemente se sientan y parpadean, pero no es difícil señalar que la mayoría de los sitios web que tienen una reputación tienen mucha gente trabajando en ellos y cuesta mucho construirlos y mantenerlos.

Finalmente, les prometo que si pueden venderme la idea, es decir, pueden responder a mis inquietudes sobre su 'modelo de negocio', entonces consideraría trabajar pro bono. Mantengo mis opciones abiertas sin prometer nada concreto.

En mi humilde experiencia, lo mejor es pedir un pago predecible que esperar una victoria impredecible. Incluso si a la larga desea equidad en lugar de pago fijo, esta es una excelente manera de filtrar a las personas que son falsas. Si presiona los botones reales, incluso puede hacer que digan algo como "¿Por qué todos ustedes son programadores así?" (= Intentó y falló, para engañar a varias personas).

Digamos que suena muy bien, pero desarrollar el producto le llevará al menos varios cientos de horas de trabajo, probablemente miles. Pregúnteles antes de comprometerse, necesitan demostrar su compromiso al pasar un tiempo similar elaborando planes de proyectos, diseños, planes de negocios y finanzas. El 99% de las veces nunca volverás a escuchar.

Siempre que alguien diga eso, supongo naturalmente, que están buscando perder mucho tiempo, dinero y energía en la cosa más idiota, se emborracharon, con drogas, el cerebro podría inventar.

Las personas que realmente tienen buenas ideas, que son comercializables, deseadas y deseadas, nunca dicen que es la próxima gran cosa, porque las personas reales no tienen idea, hasta que se hace, identifica el momento, hace buenos planes.

Me refiero a las buenas personas con sentido común, úsalas ... y planifica y prepárate bien.

Si escuchara a alguien decir que comenzaría a escapar ...

En Software, llamamos a estas personas más formalmente el Departamento de Marketing.

Luego llamamos a Shenanigans por sus intentos de vender o tener la "próxima gran idea"

Usualmente sigo explicando cuánto costará esto y eso, eso generalmente los calla bastante rápido con un "Oh ... no tenía idea de que cuesta TANTO".

¿Se le han acercado estos empresarios de tipo empresarial (sin conocimientos técnicos / de desarrollador) con tal propuesta y cómo reacciona ante ellos?

Oh, sí, docenas de veces en los últimos veinte años.

Solía ​​tratar de evaluar las ideas, consultar y educar a la gente, etc. Pero luego me di cuenta de que el OP es correcto: mucha de esa gente está "borracha con su idea". Una de las cosas que aprendí de haber malgastado alegremente parte de mis veinte años en bares irlandeses es que es una pérdida de tiempo tratar de involucrar a alguien que está borracho en una discusión racional.

Ahora, solo digo: "Esa es una gran idea. Mi tarifa por hora es de $ X para programación, $ 3X para servicios de diseño y consulta separados de la programación, y no acepto capital en lugar de efectivo".

Tengo una reunión mañana con un empresario que me pagará la tarifa de $ 3X por ello, y considero que es una excelente indicación de que está bastante sobrio.