Sé de findchips.com , oemstrade.com , octopart.com y similares. Pero incluso los precios más bajos en estos sitios siguen siendo más altos que los precios de las listas de materiales que obtengo de China. ¿Cómo estima de manera realista el costo de un IC comprado en grandes cantidades para fines de fabricación?
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Respuestas:
En general, tenga cuidado de obtener el precio completo de la lista de materiales de China.
Por lo general, les dejo manejar partes genéricas, resistencias, condensadores, diodos genéricos, transistores genéricos. Ese tipo de cosas. Las casas de producción generalmente compran esas piezas en el lote de más de 100k, lo que las hace difíciles de superar. Cuando sus prototipos vuelvan a ser revisados, le recomiendo que pruebe las piezas que usaron. No es raro que se deslicen en 5% de partes en lugar de 1% de partes.
Si hay partes donde la tolerancia exacta o el dieléctrico son críticos, los suministraría usted mismo.
Si tienes una buena relación con la casa de producción, puedes dejar que también obtengan algunos de los circuitos integrados, partes comunes como amplificadores operacionales que generalmente pueden manejar, pero nuevamente, prueba, prueba, prueba para asegurarte de que no sea una basura etiquetada .
Para el resto de las partes, generalmente voy con un proveedor de partes importante. Arrow es mi favorito hasta ahora. Tienen una amplia gama de piezas que almacenan, mantienen almacenes y contactos en China para trabajar directamente con la fabricación, y mi contacto local es muy receptivo y está feliz de dar el pedido como yo quiera.
Lo que normalmente hago es obtener un precio de lista de materiales completo tanto de arrow como del fabricante. Luego me siento y corto las listas de materiales en función de quién ofrece los mejores precios. Luego muevo todo lo que está en el pedido de China que me preocupa la calidad de arriba a flecha si los precios están razonablemente cerca.
Es posible que después de algunas ejecuciones te sientas más seguro y tengas una mejor relación con tu fabricante de China, en este punto es posible que desees trasladar más abastecimiento de partes a su fin. Absolutamente hay algunas casas de producción confiables y capaces allí, también hay algunas operaciones con mucha sombra.
Otra recomendación para tratar con la fabricación china: sea muy, muy metódico con sus procedimientos de prueba. Use un lenguaje simple y directo y muchas fotos y diagramas. Recuerde que el técnico de prueba promedio probablemente no habla mucho inglés.
No espere que comprendan lo que hace el circuito o que puedan proporcionar mucho valor de depuración. Son muy eficientes en las pruebas dado un procedimiento sólido, pero generalmente no tienen el tiempo para comprender su circuito o pensar mucho en intentar soluciones de depuración.
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Para grandes cantidades trabajas con distribuidores. Los distribuidores son importantes, no solo para pedir piezas, sino también para soporte . Cuando tengo que seleccionar partes, el hecho de que haya un distribuidor con FAE bien informados juega un papel importante.
Los precios son el resultado de negociaciones . Ayuda si usted y el distribuidor se conocen, un historial de compras probablemente le dará un precio más interesante. La lealtad vale la pena. Mi experiencia con Distris belga es que es un mundo pequeño, los ingenieros de ventas de un distribuidor conocen a colegas de otro, y a menudo saben más sobre sus pedidos con otros distribuidores de lo que apreciaría.
Trabajar con unos pocos grandes distribuidores que tienen una gran cartera puede tener las ventajas prácticas de una ventanilla única, pero también puede negociar ofertas de paquetes .
En una ocasión negocié un muy buen precio, pero eso fue por 100k controladores / año, que no necesitábamos. Sin embargo, el acuerdo se cerró a este precio, porque también necesitábamos algunos otros microcontroladores, y tomados en conjunto alcanzamos la facturación de 100k.
En pocas palabras: cada situación de proveedor-cliente es diferente, es por eso que no obtendrá un presupuesto firme para grandes cantidades. Se trata de negociar.
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Estoy empezando a tener ese dilema, tratando de ponerle precio a algunos kits. El precio dependerá de la cantidad: póngase en contacto directamente con el fabricante, por ejemplo, Maxim venderá circuitos integrados de reloj en tiempo real DS1307 por US $ 1.36 cada uno por 1000+; el precio de venta aquí es de A $ 3.62 (ex) cada uno para 50+. Si los precios de China son más baratos que los del fabricante, podría estar obteniendo algunos ... componentes de calidad inferior o babosas . Me encantaría escuchar lo que alguien más tiene que decir sobre esto también.
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Debes hablar (y quiero decir, ¡algunos todavía no responden correos electrónicos!) A los distribuidores franquiciados y, si es necesario, enfrentarlos entre sí.
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De distribuidores franquiciados:
Necesitará obtener cotizaciones; no ponen estas cosas en línea para cantidades "reales" (> 1 k).
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El precio de alto volumen es una negociación, no una cotización. Cuanto más cerca esté de una compra real, más preciso será el precio. Tenga en cuenta que el trabajo del representante de ventas no es solo cerrar la venta, sino obtener el precio más alto posible. El precio de volumen muy alto es esencialmente un secreto comercial, porque los vendedores no quieren que los compradores sepan cuánto margen de beneficio está disponible para ser negociado.
Sin embargo, es difícil mantener esa información completamente secreta. Puede preguntar a las personas que tienen acceso a los precios reales, como el ingeniero de aplicaciones, el ingeniero de componentes, el departamento de compras, los ingenieros en otros proyectos o en otros trabajos, los informes de desmontaje de la competencia, etc. Ayuda a mantener la información más reciente. porque los precios pueden cambiar mucho con el tiempo debido a la disponibilidad de suministros o las tendencias de la industria.
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Una regla general que solíamos usar para precios de alto volumen era tomar el precio de descuento Farnell 100 (Farnell es una compañía de catálogo del Reino Unido) y reducirlo a la mitad.
Esto realmente no funciona para semiconductores de alto valor, pero está bien para productos básicos.
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