Una de las mayores críticas de los profesionales de SIG es que el SIG es una tecnología infrautilizada y, como tal, los profesionales se sienten frustrados de que solo puedan usarla en situaciones muy limitadas, como la generación de mapas básicos.
¿Cuáles son los principales beneficios comerciales no reconocidos que puede aportar GIS? Esto lleva al siguiente paso lógico de "Cómo vender SIG a una empresa".
Principal beneficio comercial intangible de la información geográfica: proporcionar contexto.
ESRI tiene una página web sobre los beneficios comerciales y el retorno de la inversión de SIG: http://roi.esri.com , y la discusión es en gran medida independiente de la plataforma.
Esa página y un libro asociado, " Beneficios comerciales de SIG ", de David Maguire (ESRI), Victoria Kouyoumjian (ESRI) y Ross Smith (PA Consulting), identifican los siguientes beneficios:
El siguiente documento en pdf (en este documento, escrito en relación con organizaciones y servicios públicos) ofrece breves casos de uso de bosquejos sobre cómo se pueden lograr estos objetivos: http://downloads2.esri.com/ROI/docs/ChapterTwo_ToolsTemplates/Benefits_Table_Examples.pdf
Hemos descubierto que los datos de habilitación espacial que han estado presentes en bases de datos durante años y años nos permiten controlar los datos. Puede mirar lat / longs en una tabla todo el día y los números son solo números (para la mayoría de las personas). Coloque esas ubicaciones en el mapa y de repente puede ver errores en sus datos de formas que nunca antes fueron posibles (¡ Ese punto debería estar aquí y no allí! ).
Los "Beneficios comerciales de los SIG: un enfoque de retorno de la inversión" es, de hecho, un enfoque de extremo a extremo para la construcción de un plan estratégico de 3 años, pronóstico de presupuesto (capex / opex) y hoja de ruta. Su enfoque no está realmente en el "ROI" desde una perspectiva numérica, aunque claramente eso es parte de la ecuación y proporcionamos orientación / herramientas para calcular el VPN / TIR, etc., pero más en 'ganar corazones y mentes' cuando se trata de convencer / probar / Vender el valor a ejecutivos y personal de primera línea por igual.
Hay una serie de otros artículos y documentos técnicos que he escrito sobre este tema, así que siéntase libre de enviarme un correo electrónico si busca algo específico en términos de información / enfoques. LinkedIN http://www.linkedin.com/in/rosstsmith